Gestão Comercial

Painel executivo

Consolidação de KPIs e gráficos de receita, funil, canais e eficiência com base no banco de dados local no intervalo selecionado acima.

Indicadores-chave do período

Indicadores-chave do período baseados somente no banco local (pedidos aprovados e itens do período).

Receita

—

Pedidos aprovados no período

Vendas (pedidos)

—

Volume no período

Ticket médio

—

Valor médio por pedido

Clientes (6 meses)

—

Com atividade em 6 meses

Δ vs mês anterior

—

Receita vs mês anterior

Clientes atendidos

—

Quantidade atendida no período

Margem bruta

—

Sobre a receita do período

Conversão

—

Taxa geral do funil

Análises gráficas

Visão executiva para decisão comercial: resultado financeiro, saúde do funil, volume de clientes e produtividade do time.

Resultado financeiro do período

Receita, CMV e lucro operacional para leitura rápida de resultado.

Receita, CMV e lucro por forma farmacêutica

Compara as 3 linhas por forma para ver resultado e custo por segmento.

Mix de receita por canal

Participação dos canais que mais geraram receita.

Base de clientes e atendimento

Clientes e volume operacional: atendidos, ativos, no carrinho, perdidos e pedidos aprovados.

Clientes atendidos—

Pedidos—

Fechamento médio—

Leads: —

Tempo médio fechamento: —

Taxa perda cliente: —

LTV: —

CAC: —

LTV/CAC: —

Produtividade comercial (time)

Top consultoras por receita no período e indicadores de rentabilidade/fidelização.

Lucro operacional—

Valor de venda—

Taxa recompra—

Base ativa 90d—

Margem contrib.: —

CMV s/ faturamento: —

Ponto equilíbrio: —

Lucro operacional: —

Taxa recompra: —

Freq. média compra: —

Base ativa 90d: —

NPS: —

CSAT: —

Dica: margem por atendente, forma farmacêutica, prescritor e produto estão na aba Gestão de vendas, com o mesmo período.

Receita

—

Vendas (pedidos)

—

Ticket médio

—

Clientes (6 meses)

—

Com atividade em 6 meses

Δ vs mês anterior

—

Clientes atendidos

—

Margem bruta

—

Conversão

—

Funil comercial

Macro-funil

Gargalo estimado: —

Status nos itens

Fechamento por consultora

Consultora	Meta	Faturado	% Meta	Aprovados	Rejeitados	Conversão	Tempo méd. aprov.	Clientes	Ticket médio	Score final

Inteligência comercial

Top clientes (receita)

Top prescritores (receita)

Ticket médio por cliente

Ticket médio por prescritor

Clientes novos x recorrentes

Distribuição da base no período.

Distribuição de ticket por cliente

Comparação acumulada — receita (R$)

Carregando…

Comparação acumulada — quantidade de pedidos

Carregando…

Meta do Mês

—

— de —

—

Receita Equipe

—

Pedidos Aprovados

—

Conversão Média

—

Ticket Médio

—

Tempo Médio Aprovação

—

Ranking de Consultores

Aprovados x Rejeitados

Alertas e Pendências

Evolução Mensal da Receita

Evolução Mensal - Aprovados

Evolução Mensal - Rejeitados

Desempenho da Equipe

Destaques da Semana

Dados atualizados

Tabelas detalhadas e regras de comissão

Produtividade por consultora

Detalhamento linha a linha para auditoria e coaching. Receita = pedidos aprovados + revenda + transferências de comissão (base única dos relatórios semanal e mensal). Ticket médio = receita de pedidos ÷ pedidos distintos pelo número do pedido (várias séries do mesmo número contam como 1 pedido).

Desempenho individual no período: receita, pedidos e conversão. Use os cabeçalhos para ordenar.

Relatório semanal

Semanas 1–4: pedidos aprovados por calendário. Receita, % atingido e falta p/ meta usam o total consolidado (pedidos + revenda + transferências de comissão) — o mesmo valor da produtividade e do relatório mensal.

Relatório mensal

Desempenho por consultora com score final e status calculados pelo sistema. Venda mês e ranking inicial seguem a mesma receita consolidada da produtividade (pedidos + revenda + transferências). Conversão = pedidos ÷ (orçamentos + pedidos + rejeitados), em % — a coluna Rejeitados soma linhas no carrinho e recusadas. A coluna Erros é a quantidade de registros no período (controle manual + perdas). Pts Erros segue a tabela por total de erros: 0→20, 1→18, 2→15, 3→12, 4 ou mais→5.

Regras de comissão

Visualização

Use Editar para alterar faixas. Salvar grava no mês indicado. Os cálculos do relatório e % da equipe seguem o mês da data Até do filtro; o seletor de mês/ano serve para carregar ou gravar outro mês civil.

Comissão individual

Faixas por % da meta e comissão aplicável.

% Meta (texto)	Faixa (texto)	Meta mín %	Meta máx %	Comissão %

Meta da equipe (grupo)

Receita aprovada da equipe no período.

Meta grupo (texto)	Rev min R$	Rev máx R$	%

Bônus por meta e score

Primeira regra que atender aplica o prêmio.

Regra de bônus	Prêmio R$	% meta	Valor	Score	Valor

Relatórios comerciais

Relatório de Pedidos no mesmo formato da página do visitador (aprovados, recusados e no carrinho), com agrupamento por número, séries expansíveis e impressão.

Status Visitador (carteira) Prescritor Vendedor

Valor aprovado

R$ 0,00

Valor recusados

R$ 0,00

Pedidos aprovados

0 pedidos

Pedidos recusados

0 pedidos

Nº Pedido	Série	Data aprovação	Data orçamento	Prescritor	Cliente	Valor	Status

Pedidos Recusados

Acompanhamento comercial

Período

até

Consultora Status

Valor total recusado R$ 0,00 Período selecionado

Quantidade de pedidos 0 Pedidos recusados

	Nº Pedido	Série	Data orçamento	Consultora	Prescritor	Cliente	Valor	Status	Ação

Regras de comissão Faixas individuais, fundo de grupo e bônus por meta/score usados no cálculo.

Comissão individual

% Meta (texto)	Faixa (texto)	Comissão %
Carregando…

Meta da equipe (grupo)

Meta grupo (texto)	Rev min R$	Rev máx R$	%
Carregando…

Bônus por meta e score

Regra de bônus	Prêmio R$	% Meta	Score
Carregando…

Vendas da equipe — Período atual

Fundo do grupo — Percentual sobre as vendas

Comissão individual — Regra aplicada por função

Total a pagar — Individual + grupo + prêmio + ajustes

Bônus — Prêmios por meta e score

Pessoa / função	Total vendido	Meta	% meta	Comissão %	Comissão	Grupo	Prêmio	Ajuste	Total	Status	Ações
Carregando dados...

Total vendido—Equipe completa

Comissão individual—Soma das comissões

Fundo do grupo—Rateio entre pessoas

Prêmios—Bônus por meta e score

Ajustes—Acréscimos / descontos

Total final—Valor total a pagar

Vendas da Nereida por origem

O pedido é marcado como Site quando a empresa da negociação no RD Station é SITE. Pedidos sem correspondência ficam pendentes para revisão.

Total Nereida—— pedidos

Site—— pedidos

My Pharm—— pedidos

Pendente—— pedidos

Origem — classificados

Pedido	Data	Cliente	Origem	Empresa RD	Phusion	RD	Diferença	Classificação
Carregando dados...

Gerenciamento de comissões

Solicitações de transferência de comissão entre consultoras. A gestão pode lançar diretamente (origem → destino) ou aprovar pedidos das consultoras. Ao aprovar, o valor é debitado da origem e creditado ao destino.

ID	Destino (recebe)	Origem (débito)	Valor	Ref.	Nº pedido	Série	Motivo	Status	Data	Ações

Cobrança Digital Comercial

Modo seguro

Monitora a performance das consultoras em tempo real e dispara cobranças automáticas conforme os horários e canais configurados.

Aguardando primeira execução…

Vendedores avaliados—

Pós-venda avaliados—

Gerentes avaliados—

Alertas gerados—

Eventos enviados—

Eventos ignorados—

Histórico de cobranças

Auditoria completa de envios — incluindo simulações.

Data	Pessoa	Perfil	Tipo	Nível	Canal	Status	Mensagem
Nenhum evento carregado.

Controle de erros

Lançamento manual de erros por consultora, com pontuação e histórico salvo em banco para auditoria e cálculo de score.

Novo lançamento

Histórico de erros

Total de erros—

Pontos descontados—

Filtrar consultora Buscar

Data	Consultora	Tipo	Classificação	Pontos	Pedido	Descrição	Ação

Conferência RD × Sistema

Cruza pedidos aprovados no RD (Vendida / Pedido Aprovado) com o gestão de pedidos do Phusion. Negociações em outros funis — Proposta enviada, Negociação, Nova, carrinho — não entram na comparação.

Total —

Status —

Valor —

Paciente —

Consultora —

Só no RD — Sem pedido no sistema

Só no sistema — Aprovado sem deal no RD

Divergências encontradas

—

	Pedido	Divergências	Status	Consultora	Paciente	Valores (líquido)	Deal RD	Ações
Use o período do topo e clique em Atualizar.

Gestão comercial

Produtividade por consultora

Relatório semanal

Relatório mensal

Regras de comissão

Comissão individual

Meta da equipe (grupo)

Bônus por meta e score